Vendre ses formations 
Les pratiques gagnantes du formateur/trice 

Etre formateur/trice indépendant est un beau métier mais encore faut-il en vivre bien. Ne travailler uniquement qu'en sous-traitance est une solution confortable mais se révèle possiblement dangereux, si le formateur/trice intervient pour peu d'organismes de formations car en cas de perte d'un partenariat, l'activité est fragilisée voire menacée. Il devient donc important de toujours prospecter pour trouver de nouveaux partenaires voire de diversifier sa clientèle en développant son activité aussi en direct.

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De plus, face au nombre de nouveaux formateurs qui ne cessent d'augmenter, comment se démarquer et comment garder des tarifs corrects ?

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Comment développer et pérenniser son activité face à un marché de plus en plus tendu ou les prix tendent à baisser ?

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Etre formateur/trice indépendant demande de nombreux talents pédagogiques, humaines et relationnelles mais cela ne suffit pas pour vivre, développer ou pérenniser son activité. Aujourd'hui, les formateurs/trices doivent aussi acquérir des compétences en vente que nous proposons dans cette formation spécialement adaptée aux formateurs/trices mais également à tous les acteurs chargés de vendre des formations. 

 

La finalité de la formation est d’acquérir les pratiques indispensables de la vente afin de pouvoir prospecter et vendre ses formations en étant dans une démarche conseil.

 

A la fin de formation, les participants maîtriseront les grandes activités liées à la vente. Ils créeront un script téléphonique, pratiqueront la prospection téléphonique en traitant les objections et barrages. Au démarrage du rendez-vous, ils cadreront les premières minutes. Ils utiliseront les différents types de questions utilisées en analyse du travail et en analyse des besoins. Ils verront l'ensemble des points à aborder afin de partir avec l'ensemble des informations clés à recueillir. Ils comprendront le comportement d'achat du client, pratiqueront l’écoute active avec un focus sur la reformulation et le feed-back. Ils concevront un argumentaire efficace, travailleront sur leur avantage concurrentiel et créeront un storytelling impactant en étant orienté client. Ils aborderont une négociation simple, où ils traiteront efficacement l'objection la plus courante qu'est le prix.​ Ils découvriront les grandes pratiques pour la fidélisation.