Nos Engagements
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Manager et concevoir un plan d'action commercial
Les fondamentaux du management en utilisant des outils de management
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3 jours
Présentiel ou distanciel
Inter : 2 100 €
Intra : nous consulter
2 à 8 personnes
OBJECTIF DE LA FORMATION
L’entreprise est une structure qui se positionne sur des marchés en perpétuels mouvements.
Ainsi, on peut dire que gérer une entreprise, c’est piloter le business à l’aide d’une longue-vue, c’est prévoir et anticiper les événements. Quels moyens, quelle méthode et quelles actions seront nécessaires pour optimiser son développement ?
C’est aussi un lieu de réunion de forces humaines dont la mission du manager est de les faire converger vers la finalité commune qui est, l’atteinte des objectifs. De fait, les responsabilités du manager vont bien au-delà du suivi de l’activité de son équipe.
De-même, créer le plan d’actions commerciales (PAC) pour gérer l’activité commerciale n’est pas le fait du hasard mais le résultat d’un processus de questions, de remises en question, de recherches afin de faire progresser l’entreprise.
La finalité de la formation est d’adopter des outils marketing afin d’anticiper les actions à mettre en place pour développer l’activité commerciale et de développer et/ou d’acquérir une posture de manager adaptée à son environnement technique et humain.
A la fin de la formation, les participants auront identifié les étapes permettant l’élaboration du plan d’action commercial. Ils différencieront les différentes formes de PAC. Ils sauront le mettre en place et le planifier. Ils aborderont quelques notions sur la gestion des écarts. De plus, les participants auront identifié les comportements adéquats d’un manager et sauront les mettre en pratique afin de mieux atteindre les objectifs fixés par la hiérarchie.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Elaborer un plan d’action commercial (PAC)
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Elaborer une stratégie marketing
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Savoir utiliser les outils marketing (Swot et Pestel)
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Comprendre l’articulation et l’élaboration des différentes formes de PAC
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Planifier le PAC
Maîtriser les fondamentaux du management
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Identifier le rôle du manager
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Construire son profil de manager
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Gérer une équipe au quotidien
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Mieux communiquer avec son équipe
PUBLIC
Manager ou futur manager devant créer un plan d’action commercial et maîtriser les bases du management pour gérer une équipe.
PROGRAMME DETAILLE SUR DEMANDE
MODALITES PEDAGOGIQUES
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Formation concrète et pratique basée sur une alternance d’apports méthodologiques par des échanges sur des retours d’expérience et de réflexion, des mises en situation, des apports théoriques et des ateliers.
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Atelier : création du PAC commercial, d'un PAC sur une action ponctuelle et d'un tableau de bord de suivi. De nombreux exercices et jeux pédagogiques pour une mise en pratique des techniques et outils clés du management.
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Des conseils individualisés et un plan personnel de progrès en bouclage pour inscrire la formation dans une perspective concrète de montée en compétence.
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Méthodes active et interrogative.
LES PLUS DE LA FORMATION
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Une formation concrète où chaque participant va élaborer son PAC et travailler sur sa posture de manager.
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Deux formatrices spécialisées dans leur domaine : l'une est coach en management et l’autre est formatrice en stratégie marketing et commerciale.
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Une évaluation à froid à 3 semaines après la fin de la formation avec des conseils et préconisations d’améliorations.
PREREQUIS
Futur manager.
EVALUATIONS
3 évaluations sont prévues :
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Une évaluation pré formation par un quizz ou autre.
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Une évaluation à chaud via Google Forms en fin de formation.
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Une évaluation à froid à 3 semaines après la fin de la formation conçue à partir du programme de formation avec des conseils et préconisations d’améliorations.
ACCESSIBILITE
Modalités pédagogiques et évaluations adaptées aux personnes en situation de handicap. Nous contacter.
INDICATEURS DE RESULTATS
Indicateurs de résultats et taux de satisfaction prochainement disponible.
Page mise à jour en mars 2024.