Nos Engagements
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Les grandes activités de la vente en B2B
A la fin de formation, les participants maîtriseront les fondamentaux de la vente. Ils pratiqueront la prospection téléphonique. Ils cadreront les premières minutes de l’entretien. Ils verront l'ensemble des points à aborder en analyse des besoins. Ils pratiqueront l’écoute active. Ils concevront un argumentaire, travailleront sur leur avantage concurrentiel et créeront un storytelling. Enfin, ils traiteront l'objection du prix et comprendront comment finaliser la vente par une négociation simple.
A la fin de la formation, les participants pratiqueront la prospection téléphonique en sachant adopter et adapter leur posture selon le profil du prospect. Ils maîtriseront la création et la qualification d’un fichier prospects. Ils sauront créer, utiliser et modifier un script téléphonique. Ils obtiendront des rendez-vous qualifiés, ils traiteront l’objection et sauront rebondir sur des refus. Enfin, ils pourront suivre et gérer cette activité dans leur planning.
A la fin de la formation, les participants sauront cadrer les 5 premières minutes de l’entretien pour créer une relation de confiance et ils sauront démarrer l’analyse des besoins. Ils connaîtront les différentes phases du plan de découverte et les différents types de questions. Ils pratiqueront l’écoute active, cerneront les motivations d’achats, identifieront le cycle décisionnel.
A la fin de la formation, les participants maîtriseront leur communication en développant leur élégance relationnelle. Ils pratiqueront l'écoute active avec un focus sur la reformulation et le feed-back. Ils cadreront les 5 premières minutes de l’entretien et sauront démarrer l’analyse des besoins. Ils connaîtront les différents types de questions. Ils cerneront les mobiles d’achats, identifieront le cycle décisionnel et maîtriseront toutes les questions essentielles pour une bonne analyse des besoins.
A la fin de la formation, les participants identifieront les étapes et concevront un storytelling à partir d'outils marketing. Ils sauront raconter leur entreprise de manière impactante. Ils verront un essentiel de la communication pour impliquer le client. Enfin, ils adapteront leur discours en distanciel.
A la fin de la formation, les participants sauront adopter une stratégie d'argumentation efficace et personnalisée. Ils connaitront les étapes de la construction de l’argumentaire, identifieront le bénéfice, travailleront sur l’avantage concurrentiel. Enfin, ils créeront un storytelling impactant sur leur entreprise.
A la fin de la formation, les participants sauront adopter une stratégie d'argumentation efficace et personnalisée. Ils connaitront les étapes de la construction de l’argumentaire, identifieront le bénéfice, travailleront sur l’avantage concurrentiel. Enfin, Ils sauront anticiper et traiter les objections les plus courantes dont celle du prix.
A la fin de formation, les participants auront les outils nécessaires pour appréhender toutes formes de négociations simples et complexes. Ils sauront préparer et adapter une stratégie de négociation selon les différents profils de négociateurs.
A la fin de la formation, les participants connaîtront les essentiels de LinkedIn pour créer, optimiser et faire décoller leurs profils. Ils sauront utiliser les outils pour optimiser leur prospection.
A la fin de la formation, les participants connaîtront l’essentiel pour mettre en place des campagnes publicitaires emailing afin de capter les prospects, entrer en conversation et automatiser des tâches. Ils sauront connecter une campagne avec le CRM pour garder les données.